Kurulum Firmaları İçin Toptan Solar Malzeme: Teklif İsterken Bakılacak 7 Nokta

Toptan teklif tek bir fiyat değildir

Toptan solar malzeme ararken ilk sorulan soru çoğu zaman "panelin watt fiyatı ne?" olur. Oysa iki tedarikçinin teklifini yan yana koyduğunuzda fark çoğu zaman birim fiyatta değil, teklifin neyi kapsadığındadır: hangi model, kaç palet, nakliye dahil mi, teklif ne kadar süre geçerli.

Bu yazı, sahada kurulum yapan firmaların ve bayilerin toptan panel, invertör ve akü alırken teklif aşamasında kontrol etmesi gereken yedi noktayı anlatıyor. Amaç, sonradan değişen fiyat, uymayan ürün ya da hasarlı teslimat yüzünden kaybedilen zamanı baştan önlemek.

1 · Teklif isterken yazmanız gerekenler

Eksik bilgiyle istenen teklif ya geç gelir ya da sonradan değişir. İlk mesajda aşağıdakileri yazarsanız teklif hem hızlı hem de doğru çıkar.

• Panel: güç sınıfı (W), hücre tipi (örneğin TOPCon, half-cut) ve adet; belirli bir marka istiyorsanız muadil kabul edip etmediğiniz
• İnvertör: tipi (on-grid, hibrit, off-grid), gücü ve faz yapısı (monofaze ya da trifaze)
• Akü: kimyası (örneğin LiFePO4), sistem gerilimi (12,8 / 25,6 / 51,2 V) ve kapasitesi
• Konstrüksiyon: çatı tipi (kiremit, sandviç panel, trapez sac) ya da arazi montajı, panel adedi ve dizilimi
• Kablo ve koruma: solar kablo kesiti ve metrajı, konnektör tipi, DC ve AC koruma ekipmanı
• Teslim: il, ilçe ve açık adres; boşaltma için forklift ya da transpalet olup olmadığı
• Fatura bilgileri ve istediğiniz teslim tarihi

2 · Panel ile invertör birbirine uymalı

Toptan alımda en pahalı hata, birbirine uymayan iki ürünü aynı siparişte almaktır. Panel de invertör de tek başına iyi ürün olabilir; ama dizi gerilimi ve akım sınırları tutmuyorsa sistem ya kurulamaz ya da kapasitesinin altında çalışır.

Bakılacak üç sınır vardır: invertörün kabul ettiği azami PV gücü, MPPT girişi başına akım ve dizinin açık devre gerilimi. Çoğu zaman bağlayıcı olan güç değil, gerilim ya da akımdır.

Gerilim hesabı soğuk havaya göre yapılır, çünkü panelin açık devre gerilimi (Voc) sıcaklık düştükçe yükselir. Örnek: Voc değeri 50 V, gerilim sıcaklık katsayısı −0,25 %/°C olan bir panel −20 °C’de yaklaşık 55,6 V verir (25 °C’ye göre 45 derecelik fark, %11,25 artış). Azami DC girişi 500 V olan bir invertöre bu panelden en fazla 8 adet seri bağlanabilir; 9 panel soğuk bir sabahta 500 V’u aşar.

Türkiye’nin doğusundaki soğuk illerde en düşük sıcaklık bunun da altına inebildiği için aynı dizi orada daha kısa tutulur. Malzemeyi Türkiye’nin farklı bölgelerine gönderen bir tedarikçiyle çalışıyorsanız sahanın ilini teklif talebinize mutlaka yazın.

3 · Kur ve teklifin geçerlilik süresi

Panel, invertör ve akü fiyatları büyük ölçüde dövize bağlıdır; aynı ürünün fiyatı kura ve stoğa göre kısa sürede değişebilir. Sağlıklı bir toptan teklif, birim fiyatın yanında teklifin ne kadar süre geçerli olduğunu ve fiyatın hangi para birimiyle verildiğini de söyler.

Proje takviminiz uzunsa malzemenin ne zaman sevk edileceğini teklif aşamasında konuşun. Parçalı sevkiyat yapılacaksa her parti için fiyatın sabit mi kalacağı yoksa sevk günündeki kura göre mi hesaplanacağı yazılı olmalıdır.

4 · Palet, ambar ve teslim adresi

Paneller ahşap paletlerde, ambalajlı ve sargılı olarak gönderilir. Bir paletteki panel adedi modele ve panel boyutuna göre değişir; siparişi tam palete yakın verirseniz hem nakliye hem de boşaltma kolaylaşır. Tedarikçinize kendi modelinin palet adedini sorun.

Küçük ürünler (invertör, şarj kontrol cihazı, kablo, konnektör) genellikle kargoyla; paletli panel ve büyük siparişler ambar ya da nakliye firmasıyla gider. Ambar gönderisinde teslimin şubeden mi yoksa adresten mi yapılacağını önceden netleştirin.

• Boşaltma için sahada forklift ya da transpalet var mı?
• Araç şantiyeye ya da depoya yanaşabiliyor mu?
• Teslimatı kim karşılayacak ve teslim belgesini kim imzalayacak?

5 · Teslim alırken hasar ilk dakikalarda kayda geçer

Panelin camı ve hücreleri darbeye duyarlıdır. Kırık cam gözle görülür; ama taşıma sırasındaki darbe ve titreşim gözle görülmeyen mikro çatlaklara da yol açabilir ve bunlar zamanla üretim kaybı olarak ortaya çıkar.

Hasar ne kadar erken kayda geçerse taşıyıcıya ve tedarikçiye karşı süreç o kadar kolay ilerler. Teslim belgesini imzaladıktan sonra fark edilen dış hasarı ispatlamak çok daha zordur.

• Paleti şoförün yanında kontrol edin: kırık palet, ezik köşe, yırtık sargı ya da yana yatmış istif hasar işaretidir.
• Dış ambalajda hasar varsa teslim belgesine "hasarlı, inceleme bekliyor" gibi bir not düşün ve imzalatın.
• Ambalajı, paleti ve etiketleri fotoğraflayın; hasarı aynı gün tedarikçinize bildirin.
• Panel etiketlerindeki model, güç ve seri numaralarını irsaliye ve siparişinizle karşılaştırın.

6 · Belgeler ve üretici garantisi

Panel, invertör ve akünün ürün garantisini üretici verir; ama bir arıza olduğunda müşteriniz önce sizi arar. Garantiyi işletebilmek için gereken belgeleri sipariş aşamasında tamamlamak sonradan çok zaman kazandırır.

Panel tarafında ürün garantisi ile performans garantisi ayrı şeylerdir: biri panelin fiziksel olarak sağlam kalmasını, diğeri yıllar içinde belirli bir gücü üretmeye devam etmesini kapsar. Teklifte ikisinin süresi de ayrı ayrı yazmalıdır.

• Fatura ve irsaliye, seri numaralarıyla eşleşebilecek şekilde
• Her ürünün veri sayfası (datasheet) ve kurulum kılavuzu
• Üretici garanti şartları: ürün ve performans garantisinin süresi, garanti başvurusunun nasıl yapıldığı, seri numarası kaydı gerekip gerekmediği
• Garantinin geçerli olması için üreticinin istediği montaj ve bağlantı koşulları

7 · Düzenli alım yapıyorsanız bayi olarak çalışın

Her siparişte ayrı teklif istemek, düzenli alım yapan bir kurulum firması için zaman kaybıdır. Bu durumda tedarikçinizle bayi olarak çalışmak daha pratiktir: fiyat listesi ve sipariş tek yerde toplanır.

ACUN Enerji’de bayiler kendi fiyat listelerini bayi panelinden görür ve siparişlerini oradan verir. Bayi olmak için panel.acunenerji.com.tr/bayi-basvurusu adresindeki formu doldurmanız yeterli; başvurunuz incelenip onaylandığında bayi paneline giriş yaparsınız.

Sonuç

Toptan alımda iyi teklif; doğru bilgiyle istenen, panel ile invertör uyumu kontrol edilmiş, kur ve geçerlilik süresi yazılı, teslimatı baştan planlanmış tekliftir. Birim fiyat ancak bunlar netleştikten sonra karşılaştırılabilir.

Malzemeyi Türkiye’nin tüm illerine gönderiyoruz: küçük ürünler kargoyla, paletli panel ve büyük siparişler ambar ya da nakliyeyle. Toptan teklif için ürün listenizi info@acunenerji.com.tr adresine gönderebilir, 0282 502 24 22 numarasından arayabilir ya da WhatsApp’tan yazabilirsiniz.